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决胜网戴政:我是创业路上的“野蛮人”

2020-08-01已围观 83 次来源:互联网编辑:热点新闻网

作者/姚珊 编辑/ 冯寅杰(本文原载于《创业人》杂志 原标题《戴政:“决胜”教育接轨互联网——专访决胜网CEO戴政》)

“各自为阵”出现了“供给方与需求方某种程度的脱节”这样的一个局面,而决胜网正好为他们搭建了一个这样的聚合性平台,帮助老师和学生实现最合理的对接和接轨。

矫健、风风火火、皮肤略显粗糙的决胜新教育现任CEO——戴政,像一阵风似的旋进了约定的采访室。他喜户外,是21次进藏的超级驴友。和他聊天,最深的感触是一定要做足了功课。因为他思维敏捷,语速飞快,似乎对于你提出的任何一个问题,他都能对答如流,在这过程中,你甚至发现不了他思考的痕迹和迹象。

打拼多年的互联网“老将”

和阙登峰联合打造决胜网是戴政第一次亲自操刀进行创业,实际上,之前他已经是一个打拼多年的职场老将,对互联网、职场都有着自己的独特体会。他几乎见证了互联网领域的每一次重大发展、变革和互联网泡沫的兴起和破灭。

他曾经就业于8848、新浪、当当网等这些知名互联网公司。25岁在新浪已经做到总监位置,进入到新浪的管理层,后来新浪水到渠成熬到上市,但戴政却选择了离开。提到那些年没有坚持的原因,戴政说的轻描淡写,“还是年轻吧,年轻气盛,对坚持的意义认识的还是不够深刻”,“但是我感谢我的那些经历,它们锻炼了我,帮我认识了职场和互联网,对我后来的人生有重要的意义。在戴政的职业履历中,去哪儿网是不得不提的又一段经历。2006年,戴政走进了还处于幼年阶段的去哪儿网,在这里,他渡过了很长的一段职业历程,并最终做到了去哪儿网副总裁的位置。短短几年时间,在戴政和去哪儿团队的努力下,去哪儿网成长为闻名于全球的中文在线旅行网站,是很多喜爱旅游的人的必逛网站。

2013年年初,戴政以决胜新教育集团CEO的身份出现在创业选秀节目中,标志着戴政加入了决胜教育网,从旅游到出国留学教育,这两个行业的转换是如何在戴政身上进行身份嫁接的?戴政曾经在接受媒体访问时,表示这其中有着同样的商业逻辑。决胜网要做和正在做的就是教育领域的去哪儿和淘宝。

互联网与传统教育深度接轨

戴政是经历了互联网黄金十年的第一批人,对互联网的深度认识是他的核心竞争力。这也是他加入决胜团队之后要深入贯彻落实的商业思想——打造基于O2O的新教育培训平台。

O2O(Online To Offline),即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前沿阵地。这种商业模式就是决胜网的商业模式,它区别于传统留学培训机构。用户登录决胜网的网站,在网站上选择自己合适的产品,下单购买,随后享受服务。具体来说,决胜网提供一整套“以学生和家长为主要用户群的潜力测试评估系统,通过系统推荐,用户能够在网站课程库中匹配到合适自身水平的老师和相应培训项目。线上的浏览用户在选择、下单后进而转化为线下用户,委托合作产生后便成了网站流量变现的最终形式。

在这个模式中,决胜网的开创性核心竞争力是它高效专业的系统推荐。“它实际上是一个O2O的教育推荐引擎平台。决胜网的测试平台会告诉想留学的学生他处于一个什么样的水平和备战留学状态,是否适合去他想要去的学校,离他的留学目标还有多远,并给予学生专业的提升方向以及备战规划,并把决胜数据库里的名师和产品资源精准推荐给学生。“学生是没办法在众多名师和教育机构中做出理性有效的专业选择的,我们针对学生的个人状态,做针对性的推荐。比方说他的年纪是十五六岁,他希望申请高中,那么什么样的高中更适合他,什么样的学校更适合他等等,我们根据他的评估系统出的结果,给出最合理的推荐建议。”

“平台效应”与“零成本独立创业”

除了O2O模式,戴政关心的另外一件事是如何获取教育机构以及名师队伍从而形成一种专业大型的规模平台效应?对于戴政而言,目前全国各类教育培训机构、代理公司和名师专家很多,他们中的一些老师和机构授课质量高,也有可观的潜在需求用户群,但受限于个人和中小机构的资金规模、成本等原因很难形成品牌效应,所以他们只能各自为阵,这样就出现了“供给方与需求方某种程度的脱节”这样的一个局面。而决胜网正好为他们搭建了一个这样的聚合性平台,帮助老师和学生实现最合理的对接和接轨。

对于盈利模式,决胜网不是依靠用户点击收取代理商的流量费用,而是直接与代理商和名师签约,进行销售额分成。但值得一提的是,这与新东方的“明星老师”包装方式不同,老师们与新东方是“隶属”关系。但在决胜网,老师们和教育机构是一个个独立的工作室或是个人。在这里,老师只负责上课,其他的教室、学生、签约、售后跟踪等等,都由决胜网的客服和后台来完成。换句话说,这种模式相当于为“明星老师”提供了“零成本”的创业机会。如果说出国留学对一个学生来说就像是一场人生的IPO,那么戴政心目中,决胜教育就应该扮演投行的工作,指导、帮助、推荐、牵线甚至包装他的客户,为其IPO成功铺路。这当中,学生完成自我发展,老师和培训机构实现盈利,决胜网的角色是聚合性地、连接匹配起老师和学生的桥梁性平台。戴政非常看好决胜网的发展前景。“决胜网的模式在韩国已经有一个成功案例,其上市市值超过10亿美元,我们也有这个信心。” 戴政如是说。

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